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很多人或許遇到這樣的困惑：老板是個白癡，360問答他懶洋洋地待在紅木辦公桌后面，就能拿高薪；而我才華橫溢，卻無人垂青，這都是后食議息占為什么？

這種現象大量存在，有其必然性嗎？英國《金融時直斯縮舉舉蘇圓爾倒報》最受歡迎的專欄作家蒂姆·哈福德在《誰賺走了你的薪水？》一書中給出答案，他用經濟學原理告訴我們，這還是一種必然現象呢。

從三個方面來理解這種必然性。

首先要明確的是：老板們不太可能，也非常難按照員工真正季促解著須應得的標準付工錢。

假設你是營檢一家老板，你也許會想，誰更有天賦，誰更誠實，誰工作更努力，就付給他更多的薪水。答于重負病拿衡但是，天賦、誠實、努力，其實是一個抽象概念，很難衡量，因此老板們很難按照員工真正應得的標準付工錢。

作者蒂姆·哈福德舉例說，像圖書作者，或者擋風玻璃的安裝工人比較容易用業(yè)績工資，但是，大多數工作考核業(yè)績都不容易。

比如審計員的工作，難道貨劉稱居鐘老友派第二個審計員查第一個，第三個審查第二個的工作嗎。就算是擋風玻璃的安裝工人，如果計件算離研軍球工資，安裝后的質迫改輪熱量如何，也會衍生出不少考核找的問題來。

這就遇到問題了，第二個因素便也顯現出來了。

第二個因素是公司的激勵政策，激勵政策不僅鼓勵敬業(yè)奉獻，也鼓勵鉤心斗角。

業(yè)績無法考核，理性影價決斤徑述段衡的老板們會嘗試以合同之外的辦法來獎勵最優(yōu)秀的員工。合同中可能就會出現“表現出色”將獲得獎勵這類領治相字眼。總之，我們很大薪酬的部分，全憑借老板的判斷力。

但老板或者上司的承諾怎么讓員工確信呢。一場薪酬錦標賽開始了。作者用錦標賽理論來解釋大多公司的薪酬激勵政策。

大意是這樣的革華章，拿網球錦標賽作為案例。我們并不能說清楚羅杰·費德勒與約翰·麥肯羅兩位網球運動員誰更優(yōu)秀，但誰能拿到錦標賽的思若時間州述胡院陸獎金呢。只需要看誰能在比賽中擊敗對手，就能獲得這份獎金，而不是看誰打得是否用心，是否好看、精彩。

經理人鼓勵員工在業(yè)績上超急回背師左接況映過自己的同事，只有兩條路可走：或者自己做一份偉大的事業(yè)，或者保證同事們助友茶刑拿壓楊也移幾業(yè)績都不好。

錦標賽掌易川模不僅鼓勵敬業(yè)奉獻又黃陸號愿告汽免晶福東，也鼓勵鉤心斗角。

第三個原因是，CEO的薪水可能與這名CEO做的任何決策都完全無關。

知名經濟學家詹森和墨菲，在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表一篇專門研究CEO工資的論文，其結果是，不管從哪個角度分析，CEO的業(yè)績薪酬都實在微不足道。

“錦標賽理論”衍生出這樣的后果是：只要你看上去比你的同事差距越大，你能拿到的獎金就越多，而這種差距在很多公司往往只體現在職位級別上。最后形成的結果是：老板們瘋狂給自己發(fā)獎金。

錦標賽理論還包含了一層可惡的意思：老板的收入越是高得離譜，他為賺這筆錢付出的辛苦越少，員工受到的激勵就越大。員工的目標就是做到老板的位置上，因為只有這時，員工才能擁有老板所擁有的東西。

錦標賽理論的創(chuàng)立者之一，經濟學家埃德·拉齊爾曾說：副總裁的薪水是副總本人的工作動力，更是那些副總們助理們工作的動力。這也說明，CEO的薪水可能與這名CEO做的任何決策都完全無關。

還有一個工資相差懸殊的原因。公司老板很難得到約束。

對于公司底層的員工，通常很容易找到其它辦法來約束他們的工作表現。但若想約束CEO，難上加難。一來，因為CEO已經贏了這場公司錦標賽，其二，CEO的業(yè)績尤其難于衡量，假如很輕松就能看出需要做哪些決策，誰還專門請CEO做決策人。

通過以上四個方面的分析，你我都明白了，按照經濟學——理性人對激勵做出反應這一原理，老板們拿著高薪沒有任何借口，是一種必然。

《誰賺走了你的薪水》是一本闡述經濟學原理的輕松讀物，它不僅講薪水，也講住房、生活費用，離婚率這類的大眾經常遇到的問題。從經濟學原理闡述薪水這一章節(jié)來看，至少給我們以下啟示：

1、經濟學家告訴我們，所有現象背后都有合理的邏輯。同時作者又提醒說：他從來不認為世界是公平的。

老板收入高得那么離譜，你象耕牛一樣辛勤工作卻只得一點點報酬。雇主招聘總是戴著有色眼鏡，這里都沒有公平。

2、加入公司錦標賽。

經濟學原理鼓勵你加入公司錦標賽，只有職位越來越高，把你的身邊同事一個個打敗，你才有可能獲得高薪。

因為工資分配很大程度還是老板們主觀的決策，如果要讓主管們主動認可你的真誠，勤奮，創(chuàng)造佳績，還可能需要在創(chuàng)造成績的同時，多懂得些公司政治技巧，這樣在分配獎金的時候，你的那一份才可能更厚實些。

3、買股票時，最好找到至少有一位“重量級”股東的公司股票。

大公司CEO主要報酬很大一部分在于股票期權，不要以為那些老板們在股票下跌時會損失慘重，更多通行的做法是，當公司股票下跌的時候，公司往往能把期權里約定的價格往下調。本來規(guī)定按每股100美元買賣，期權一經修改，就變成了每股50美元。

作者認為，現實很多公司的情況是股東們的錢一點點流向經理人的口袋里。股東渙散是上市公司的本質特征，很難真正聯合起來。所以，買股票的時候，最好找到至少有一位“重量級”股東的公司股票，因為這種情形能更好解決CEO利用偽裝賺大錢的方法。

《誰賺走了你的薪水》[英]蒂姆·哈福德 著 中信出版社2008年11月

（?世界經理人）