中國的億萬富豪，貢獻過不少凡爾賽金句。
王健林：
先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億。
劉強東：
我和她在一起不是因為她（章澤天）漂亮，因為我根本不知道她漂亮不漂亮，我這個人臉盲。
馬化騰：
我們都出身普通家庭，沒什么特殊的，頂多是房子大一點。
他們認為稀松平常的事，卻是許多普通人眼中的人生天花板。
結果，不免成“梗”，引人戲謔一樂。
當然，與他們一樣身價不菲，卻行事低調的億萬富豪也不在少數。
海天味業(yè)董事長龐康就是其中之一。
（龐康參加會議）
海天很出名，是中國老百姓的廚房里，出鏡率最高的“網紅”。
但龐康這個名字，卻被不少人打上“陌生”的問號。
有些人看他憑著賣醬油成為億萬富豪，不免心生好奇。
一瓶醬油而已，竟能造出富豪？
當然，去看看最近幾年的“富豪榜”，找一找龐康的位置，答案很肯定。
2020年，位列“胡潤全球富豪榜”第158位，財富值770億元；
2021年，位列“福布斯全球富豪榜”第57位，財富值264億美元；
2022年，位列“胡潤全球富豪榜”第67名，財富值1450億元。
他的知名度，雖不及前幾位“臉熟”的富豪響亮，但實力并不可小覷。
是富二代踩著云梯扶搖直上，還是窮小子“鯉魚躍龍門”逆天改命？
初出茅廬——既來之則安之
1955年，廣東佛山，為了生存下去，25家造醬油的古醬園合體成功。
團結就是力量，說不定哪個人的哪個想法，就能給大家指出一條活路來。
那時候，任誰都不會想到，那個真正拯救他們的福星，并不在他們中間。
他和他們，隔著27年的距離。
當時規(guī)模最大的“海天醬園”，占據著重要的話語權。
所以，新的醬油廠隨之命名為“佛山市公私合營海天醬油廠”。
（生產基地一角）
此舉第二年，一個本地男孩出生，取名龐康。
跟許多家鄉(xiāng)人一樣，在與時代一起成長的日子里，本地醬油的味道成為他記憶中不能舍棄的情懷。
只是他無法預知，將來有一天，他會與那個味道結下不解之緣。
1982年，龐康26歲，據稱從南京師范學院食品機械專業(yè)畢業(yè)。
他走進已更名為“佛山市珠江醬油廠”的大門，被分配到這家工廠當技術員。
彼時，他的人生履歷中有兩個閃光的標簽：大學生、經濟師。
八十年代的大學生，地位金貴，且不說在生活中被人高看一眼，國家更管分配工作。
只不過龐康端上的這只鐵飯碗，在家人和親朋看來，著實有點“大材小用”。
地方小，行業(yè)還不高大上，怎么看，都是“屋里放風箏——飛不高”。
不過，有句話說得好：錐處囊中，其末立見。
偏偏在這個別人瞧不上的小地方小崗位上，龐康把自己的人生和整個行業(yè)，同時攪了個天翻地覆。
如今，40年過去，他用一路無人可及的履歷證明：
心懷珠玉之人，絕不會被人生的起點束縛。
龐康的人生起點，就是這家毫不起眼的醬油廠。
作為地方老品牌，靠天晾曬，靠“老師傅的舌頭”把控味道，制作工藝落后，產量也不穩(wěn)定。
在本地被其他醬油品牌壓制，在外地更沒有銷售優(yōu)勢。
作為一家老牌國營企業(yè)，它現時的生存困境，也是時代打下的烙印。
而龐康的加入，就像在這潭表面平靜、實則危機四伏的湖水里，裝上一臺電動馬達。
馬達的震動，給予湖水持續(xù)不斷的活力。
事實證明，在時代的一次次暗流涌動中，正是龐康的果斷決策，穩(wěn)控大局，才把氣息奄奄的醬油廠盤活。
（龐康）
“低就”的龐康，如何對待這份工作呢？
不怨天尤人、朝秦暮楚，既來之則安之。
安守本分、專注工作，天天在車間研究造醬油。
工欲善其事，必先利其“器”。
有學歷、有能力，有定力、有耐力，這個行事沉穩(wěn)的小伙子，深得領導和同事們的贊賞。
在人生這個大舞臺上，每個主角的出場方式都大有不同。
有的人天生光環(huán)加身，聲勢浩大；有的人謙遜無聲，在日積月累中釋放能量。
龐康是后一種。
才華綻放——既安之則為之
1984年，鄧爺爺視察廣東、福建，中國改革開放的步伐加快加大。
28歲的龐康，已經在工廠造了兩年醬油，從技藝上來說，他已是參透流程的熟練工。
彼時：
王石33歲，先知先覺，嗅出商機，創(chuàng)建“萬科”；
王健林30歲，還在遼寧大學當學生，四年后創(chuàng)建“萬達”；
馬化騰只有13歲，劉強東也才11歲，14年后，他們一個成立“騰訊”，一個成立“京東”。
當時的他們，寂寂無名，有的還是稚嫩少年，都經歷著自己最正常不過的人生。
多年后，他們不約而同，成為各自行業(yè)內的大佬，一起躋身各大富豪榜。
（自動化生產線）
但那一年，最吸引龐康目光，讓他內心產生震動的，是一個叫馬勝利的人。
馬勝利率先“吃螃蟹”，承包石家莊造紙廠，并迅速扭虧為盈。
星星之火，呈燎原之勢，國營企業(yè)的“承包責任制”正式走上歷史舞臺。
這也是人們稱1984年為“中國現代公司元年”的原因所在。
1985年，在馬勝利成為大紅人、好廠長，不停參加各種演講和講座的時候，在基層磨礪3年的龐康，被提拔為醬油廠副廠長。
1988年，國企承包責任制在全國大范圍推行。
在時代變革的風起云涌中，龐康踩中了風口，又被推到醬油廠總經理的位子上。
1992年，已有10年工齡的他成為公司掌舵者，做出向全國市場挺進的決策。
這一年，做耗油起家的另一大醬油品牌“李錦記”，推出一款中草藥保健品。
初名“南方李錦記”，也就是后來風靡國內保健品市場的“無限極”。
在調味品市場上叱咤風云的李錦記，涉獵領域廣泛。
保健品、餐飲、房地產、運輸等，多管齊下，創(chuàng)富能力在行業(yè)內少有匹敵。
那時候的李錦記，還是龐康內心的一種遙望。
當時的他，人至中年，一心高擎“調味品大旗”，夢想大殺四方。
（龐康接待來訪人員）
俗話說“十年磨一劍”，利劍出鞘，張力無窮。
攘外必先安內，要在佛山之外的地界稱王稱霸，內部管理必須跟上趟。
醬油廠開始實行股份制運營，當地國資辦公室、公司領導班子和員工分別占有30%和70%股份。
既安之則為之，屬于龐康的調味品“創(chuàng)富時代”正悄然來臨。
不過，并不是所有的事情，都像外人看起來那般周全、圓滿。
在龐康一次次扭轉危局的過程中，也招致不少非議。
1995年，龐康39歲，他做出一個內心糾結的決定：
收回員工股份。
他的目的，無非是多掌控股權和決策權，更便于對工廠實施自主管理。
但這個消息卻像一顆驚雷，在不到800人的公司突然炸響。
對于他這番“虎口奪食”的操作：
有人憤憤不平，牢騷滿腹，唾沫星子飛濺，罵他是資本家；
有人唉聲嘆氣，有奔頭的日子沒過幾天，便毫無征兆、戛然而止，‘過河拆橋’的滋味不好受；
甚至有人組團，聯名去告龐康的狀。
（公司外景）
外有生存壓力高懸頭頂，內有員工反對此消彼長。
面對公司內外交困的現實情況，龐康沒有猶豫，一如既往地果斷推行自己的決策。
他比誰都清楚，改革必然會傷害到一部分人的利益。
但也只有推行下去，自己的滿腔抱負才有用武之地，公司也才有更多的生存機會。
如何做選擇，龐康身在高處，看得更遠，也掂量得最清楚。
員工股份被收回，集中到管理層手中，無形中為龐康后來的“造富神話”埋下伏筆。
2008年，經過一系列變革后，公司順利實現管理層控股，成為真正的民營企業(yè)。
龐康的個人才華匹配到合適的用武之地，6年后，他將在各大富豪榜占據一席之地。
橫空出世——既為之則優(yōu)之
傳統行業(yè)難突破、不好做，但又想做出個樣子，出路在哪里？
龐康認為，出路就在于做大規(guī)模、做排頭兵，做別家做不出來的事情。
有人說，世界上最難、最有價值的事，就是做前人沒有做過、不知怎么做的事。
這與龐康的見解不謀而合。
（龐康）
既為之則優(yōu)之，圍繞這個方向，龐康布局一系列大手筆動作：
力排眾議，引進價值3000萬元的國外先進生產線；
投資10億元，建成大型生產基地，年產能突破200萬噸；
引進第一條全自動包裝線，醬油生產工序完全實行自動化，質量和產量都得到專業(yè)保障；
巨資打造央視新聞聯播黃金時段廣告；
現身《一站到底》、《我們戰(zhàn)斗吧》等綜藝節(jié)目；
免費開放工廠，邀請滿足條件的年輕人現場參觀，擴大宣傳和影響力……
生產能力有了，知名度有了，在銷售渠道上下足功夫，成功變得水到渠成。
2013年，公司銷售收入突破百億大關，成就中國調味品行業(yè)的第一縷高光。
2014年，公司成功上市，市值達到500多億元，龐康的身家達199億元。
他不僅成為億萬富豪，還成為獨一無二、名副其實的“富豪制造機”。
34名公司股份持有者緊隨其后，財富突破億元，也成為億萬富豪。
打工打成億萬富豪，不得不說令人艷羨。
但這并不算結束。
2017年，公司市值一度達到1600億元，龐康和他的億萬富豪大軍們，身家隨之水漲船高。
（龐康）
除了嚴控內部管理，帶管理層賺到錢，他還給予客戶賺錢空間。
因為一直在調味品行業(yè)深耕，公司積累到完善的市場銷售網絡。
龐康經過多年的苦心運營，終于掌控可持續(xù)發(fā)展的“捷徑”。
每隔幾年，他就會提升一次終端價格，有錢大家一起賺。
至于客戶獎勵政策，寶馬、奔馳，誰有能力誰開走。
在龐康的運籌帷幄之下，整個調味品行業(yè)開始變得高大上。
許多人托住下巴驚呼，一瓶醬油、一罐調味品累積出的利潤，竟然比房地產、白酒、石油還有價值。
替他“賣命的”有錢賺，為他“開疆拓土”的有錢賺，自然而然，他也有錢賺。
說到底，一個人能不能賺到錢，就取決于他能不能讓別人賺到錢。
能讓別人賺到錢，自己才有錢可賺。
而那些你愿意讓他賺到錢的人，也都是能幫助到自己賺錢的人。
在生活中，這叫“合作思維”。
你對別人有用，別人才能為你所用。
合作雙贏，大抵就是這個意思。
（生產基地外景）
人生就像一場豪賭。
對于許多心懷夢想的人來說，一個小小的醬油廠根本不具備托舉夢想起飛的力量。
但龐康卻借力這個不顯眼的平臺，不僅放飛自己的夢想，還讓跟隨自己的人享受到財富和名譽加身的榮耀。
平臺的大小，不是用眼睛看出來的，而是靠自己用心“造”出來的。
做任何事情，天不助己沒關系，自己不放棄才最關鍵。
大巧若拙——既優(yōu)之則傳之
2011年到2017年，公司生產的醬油連續(xù)6年占據行業(yè)銷售頭榜。
2019年，公司市值一度達到6500億，把房地產和石油大佬甩在身后。
2020年，在“胡潤中國10強食品飲料企業(yè)”中遙遙領先。
它還是中國唯一進入“全球價值最高食品飲料企業(yè)”前五名的企業(yè)，與世界知名品牌飲料并駕齊驅。
（主持人汪涵前往生產基地參加活動）
作為百姓餐桌上的普通調味品，龐康到底如何做到“大鬧天宮”？
沒有媒體大肆報道，不熱衷于人前刷臉。
從小角色到大男主，從地方品牌到走向全球，龐康的個人性格與企業(yè)精神緊緊相融。
他說過：
無論遇到順境也好，困難也罷，我們始終有其堅守的初心，始終堅持守拙、擇善、務實、創(chuàng)新的企業(yè)精神。
不被外界喧囂所擾，不被高處風光引誘，腳踏實地，只做好自己想做的事。
這也是龐康對企業(yè)精神中“守拙”一詞的解釋。
拙，本義是“笨拙，不靈巧”，有明顯的貶義詞性。
但老子主張的“大巧若拙”，卻是另一番境界。
意即真正聰明的人都不擅炫耀，不露鋒芒，實為“守拙”。
市面上比調味品賺錢的行當多的是，龐康有足夠的能力另行投資，賺快錢和巧錢。
就像李錦記一樣，把雞蛋放到多個籃子里，賺錢途徑多了，風險也分散了。
但龐康卻安守于“造醬油”的角色，幾十年如一日，在硬件和軟件上下足功夫，只為做成調味品行業(yè)老大。
他做到了。
那些富豪榜上的名字，有許多是老百姓茶余飯后都能叨叨幾句故事的人。
偏他，先得動手搜一搜，不然真有點臉生。
（龐康接待來訪人員）
許多人津津樂道于龐康幾十年不換賽道，而幸運的是，龐康在同一個賽道的深耕，終于收獲碩果。
結果證明，他的產品打過了房地產、互聯網，穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略比那些踩在風口的行業(yè)更能積累發(fā)展優(yōu)勢。
40年前，偏安于一隅的小小醬油廠，經歷過時代變遷，如今盛裝綻放，已是行業(yè)內的佼佼者。
從26歲到66歲，那個篤定抱負、埋頭鉆研的技術員，真正成為高擎行業(yè)大旗的領頭人。
堅守初心，大巧若拙。
就像他所說：
300年來，我們這家老字號始終也將繼續(xù)堅守調味醬料行業(yè)。
他親手創(chuàng)造出調味品行業(yè)的高光，造就出幾十位億萬富豪。
這些在普通人眼里的“高不可攀”，足以證明他的用心程度。
一手運營企業(yè)，一手凝聚人心，作為公司決策者，這應該是最基本的能力。
在股權改革，收回普通員工股份的時候，龐康被罵被告。
但作為公司掌舵人，他必須承受非議和詆毀。
沒有人能做到讓所有人滿意，與其被罵唯唯諾諾、一事無成，還不如雷厲風行、我行我素。
（龐康）
事實證明，龐康的選擇最終成就他的事業(yè)。
即使這種成功，并不能被所有人承認。
機械化的車間沒有溫度，但生產出的產品，產量質量達標。
現代化的工作環(huán)境、業(yè)績的起伏，總有不盡人意的地方，但龐康一直在探索的路上步履不停。
路漫漫薪火相傳，人悠悠生生不息。
沒有誰成就誰，從來都是互相成就
知乎網友“圓臉火星娃”曾去參觀海天的生產車間，他用“震撼”兩個字形容自己看到的場面。
首先是“硬件”上的震撼：
生產基地占地3000多畝，在高科技的生產設備加持下，罐裝和入庫等環(huán)節(jié)，都實現了無人操作。
其次是來自于員工的震撼，年輕化、禮貌化、形象化。
因為公司知名度的提高，龐康在生產基地建造了一條2公里長的參觀通道，取名“婭米城堡”。
全國各地的參觀者陸續(xù)來到這里，近距離感受龐康一手打造出的企業(yè)文化。
朝氣蓬勃的基層員工隊伍里，更是臥虎藏龍。
有的發(fā)布原創(chuàng)音樂、出專輯；有的是數理化國家大賽和省賽的一等獎；鋼琴仙女、手工達人、高端化妝師……
可謂“百花齊放春滿園”，處處洋溢著擋都擋不住的青春氣息。
（龐康）
龐康憑啥成功？
首先得益于他的個人性格特質。
有句話說“一入宮門深似?！?，龐康是一進醬油廠的大門就沒再回頭。
幾十年過去了，他還在這個圈子里打轉，在尋找更多的可能和機會。
但凡是個心高氣傲之人，身為大學生、經濟師，都不會在一個名不見經傳的小工廠里安放人生。
心靜、身定，龐康把人生成功的關鍵一寶押在了自己的能力上，而非身外之物上。
其次是保持與時代同頻。
從八十年代、九十年代的計劃經濟向市場經濟過渡，從國營企業(yè)的大而全到民營企業(yè)的小而巧。
龐康依托醬油廠，在時代的變遷中順勢而為。
每一次變革，都成為他人生的晉級機遇，離他的夢想更進一步。
三是不可或缺的運氣。
運氣有好壞之分，具體到一個人身上，自身能量越強，遇到好運的機會自然越多。
如果自身能量虛弱，即使天賜好運，也沒有能耐掌控它。
從外人的眼光看，龐康遇到了難得的好運氣，但前提是，他與好運能夠互相接納。
可以說時代和醬油廠成就了龐康，但反過來，龐康也成就了醬油廠和這個品牌。
人生中，沒有誰成就了誰，從來都是互相成就。
你沒能力，運氣再好，你也掌控不住；你有能力，運氣一來，才能為我所用。
作者：朱小鹿&傾城
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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武漢大學博士，新加坡國立大學博士后。
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