做亞馬遜運(yùn)營(yíng)最吸引人的地方就是，每天沉浸在枯燥的數(shù)據(jù)中，翻看著不太懂的全英文頁(yè)面，刷新著時(shí)不時(shí)卡頓的主圖和細(xì)節(jié)圖，突然發(fā)現(xiàn)一款買(mǎi)家搜索量非常大、賣(mài)家數(shù)量極少的商品。此時(shí)，才是最幸福的時(shí)刻。

找到能銷(xiāo)售的商品就需要立刻行動(dòng)，推廣一款新商品的過(guò)程好比在高速公路上開(kāi)車(chē)，如果提前知道路況，就會(huì)順利得多。推廣新商品是一個(gè)具有連續(xù)性的過(guò)程，不能中途停下來(lái)。下面分幾個(gè)階段分析。

第一個(gè)階段：從0到1的突破——流量是關(guān)鍵。

對(duì)于新商品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)售量。我們首先要做的是從0到1的突破。在這個(gè)階段，我們要想盡一切辦法，第一時(shí)間出單，只有這樣亞馬遜才會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品是受買(mǎi)家歡迎的。

所以，在新商品上架后，可以同時(shí)打自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，可以少一些預(yù)算，但是價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)。在亞馬遜美國(guó)站，我們可以參加早期評(píng)論者計(jì)劃，在其他站點(diǎn)也有一些官方測(cè)評(píng)。這是新商品到倉(cāng)后第一周的最主要任務(wù)。

第二個(gè)階段：有所側(cè)重，從1到5的開(kāi)端——轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。

在第一個(gè)階段通過(guò)廣告引進(jìn)流量后，我們就要開(kāi)始關(guān)注轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率必須高于10%。亞馬遜的轉(zhuǎn)化率比國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率高出很多。

這時(shí)，我們要把廣告里的一些核心大詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，廣告的單次點(diǎn)擊出價(jià)可以少一點(diǎn)，以減少垃圾流量。

同時(shí)，我們可以把Listing鏈接做成帶關(guān)鍵詞的短鏈接，把它放到一些站外折扣網(wǎng)站上做促銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度地增加銷(xiāo)售量和轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)階段，我們必須把審查數(shù)量增加到10個(gè)以上，能增加到15個(gè)以上是比較好的，這時(shí)每天出3 5單屬于正常范疇，否則就是推廣力度不夠。

第三個(gè)階段：重點(diǎn)突擊，從5到10的上升——排名是關(guān)鍵。

當(dāng)積累了一定數(shù)量的文字審查后，不要忘記做問(wèn)答，以及視頻審查和圖片審查。審查的點(diǎn)贊數(shù)至少要達(dá)到15個(gè)，只有這樣，這些審查的權(quán)重才會(huì)起作用。

在站內(nèi)廣告方面，我們要通過(guò)提高站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)，開(kāi)始讓有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)廣告位。亞馬遜站內(nèi)有四大流量入口，首要的就是搜索排名帶來(lái)的流量。

通過(guò)廣告，我們可以有目的地把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都推廣到首頁(yè)，隨著銷(xiāo)售量的增加，商品所在類(lèi)目的排名會(huì)提升，類(lèi)目排名提升帶來(lái)的流量會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)這款商品的銷(xiāo)售量增加。

第四個(gè)階段：制定商品優(yōu)化方向——差異化與利潤(rùn)是關(guān)鍵。

當(dāng)新商品一天能出10單左右時(shí)，我們就要開(kāi)始考慮這個(gè)商品能帶來(lái)多少利潤(rùn)。關(guān)于一天能有多少筆訂單、能賺多少錢(qián)，我們可以參照和我們的商品排名差不多的或者比我們的商品排名稍微高一點(diǎn)的競(jìng)品，制定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。

假設(shè)日訂單量為20筆，每筆訂單的利潤(rùn)為6美元，那么這款商品一天的毛利潤(rùn)是120美元。目標(biāo)一定要數(shù)字化，要具有實(shí)操性，在這個(gè)階段穩(wěn)住銷(xiāo)售量是主要目的，可以用小步慢跑的方式提高售價(jià)，進(jìn)而提高商品利潤(rùn)率。

第五個(gè)階段：復(fù)盤(pán)錯(cuò)誤——經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵。

我們要復(fù)盤(pán)整個(gè)操作過(guò)程，及時(shí)反思，在做完一件事后，在幾分鐘內(nèi)就反思。我們要把主要結(jié)論寫(xiě)在紙上以便查閱、梳理因果關(guān)系，從事情的開(kāi)始、發(fā)展、轉(zhuǎn)折、背后的動(dòng)因、阻力、關(guān)鍵點(diǎn)、結(jié)束、成果中獲取完整信息，要特別注意“意外事件”。

意外事件在超出我們預(yù)期的同時(shí)，也突破了我們的認(rèn)知局限。把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來(lái)就會(huì)得到寶貴的財(cái)富，我們要保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認(rèn)知和行動(dòng)邊界。

整個(gè)推廣過(guò)程至少要持續(xù)2個(gè)月，因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)算法權(quán)重很高，2 3個(gè)月銷(xiāo)售量都不高的商品，后面基本上銷(xiāo)售的情況也不會(huì)好。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，一些季節(jié)性商品的表現(xiàn)就很不一樣。

掃碼添加我，獲取更多資訊